Wie Sie Ihre erste Gehaltserhöhung oder Förderung bekommen in diesem Jahr

Wie Sie einen Raise auf einem neuen Job werden häufig als kompliziert oder unbequeme Aufgabe gesehen, vor allem für Millennials. Wir neigen dazu, entweder zu viel Angst, eine Gehaltserhöhung oder Beförderung in unserem neuen Job zu suchen, oder denken wir an verdienen eine unwürdig sind.

Ich vor kurzem geschrieben, wie ich aus der Schule, meinen ersten Job nach dem in einer Branche, die majoring nach Gesellschaft nicht gefragt war. Nach 6 Monaten bei meiner Arbeit zu sein, habe ich schon eine 10% ige Erhöhung verdient und die Förderung mit der Möglichkeit für noch mehr Wachstum im weiteren Jahresverlauf.

Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass, wenn Sie versuchen, eine Gehaltserhöhung oder eine Beförderung zu verdienen, 2015 Ihr Jahr sein wird. Diese Schritte helfen Ihnen, Ihr Wert innerhalb Ihres Unternehmens zu bestimmen und wie man kommunizieren, um sie Ihren Vorgesetzten eine dringend benötigte Gehaltserhöhung zu erzielen.

Wenn Sie an Ihrem Arbeitsplatz fördern wollen, müssen Sie tatsächlich Ihre Arbeit gefällt und die Arbeit, die Sie tun. Ansonsten wird es sehr schwierig sein, Ihren Chef Ihrer Arbeitsmoral und Leistungen zu überzeugen, wenn Sie über die Arbeit nicht einmal leidenschaftlich sind Sie tun.

Wenn Sie zuerst Ihren Auftrag gestartet sollten Sie bereits mit Ihrem Chef oder Manager über das Wachstum innerhalb des Unternehmens gesprochen. Dies ist entscheidend, weil Sie nicht mehr verdienen können oder Ihre Aufgaben voranbringen, wenn es keinen Raum für Wachstum an Ihrem Arbeitsplatz ist.

Leider leisten einige Unternehmen können ihre Mitarbeiter zu bezahlen, was sie wert sind, und ich habe dies in meiner Branche gesehen, wo Schriftsteller oft unter für ihre Arbeit und unterschätzt bezahlt.

Sobald Sie festgestellt haben, dass es für das Wachstum Ihres Unternehmens in der Tat Raum ist, dann ist es Zeit zu beginnen, sich eine unersetzliche Person des Unternehmens. Verstehen Sie Ihre Rolle und Optimierung der Ergebnisse, die Sie in bringen. Auch wenn Ihre Abteilung oder Jobtitel in der Gesellschaft nicht eine Notwendigkeit ist, machen Sie Ihre Vorgesetzten glauben, dass es ist.

Seien Sie ein Teamplayer, aber auch als sehr zuverlässig und effizient mit allem, was Sie tun. Dadurch werden Sie von anderen abheben, die einen Streit zu handhaben sind und es wird Ihre Position für eine lange Zeit sichern.

Schritt 2: Forschung Ihre Branche, Excel über Ihre Mitarbeiter

Ihre Branche Forschung und eine Vorstellung davon, wie viel Leute werden erwartet, bezahlt werden. Gehen Sie versuchen, diese eine Seite wie Glassdoor.com die Gehalts- und Bewertungen für viele Unternehmen veröffentlicht. Wenn Sie feststellen, dass Sie nach Industriestandards unterbezahlt werden, ist dies umso mehr Grund für eine Gehaltserhöhung zu bitten. Wenn Sie eine Promotion suchen, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wie viel von einem Raise werden versuchen, Sie aus.

Arbeitsplatz Drama ist unnötig, störend, und erinnert an der High School. Erste in dem Drama gefangen werden Ihre Vorgesetzten ärgern und verringern Ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung bekommen. Es ist wichtig, Arbeit getrennt von Ihrem persönlichen Leben zu halten und zu jeder Zeit professionell bleiben.

Denken Sie daran, dass Ihre Manager nette Leute sein, aber sie Sie beobachten und wie reagieren Sie in bestimmten Situationen mehr als Sie denken. Während meiner ersten Monaten der Arbeit gab es definitiv einige Dinge, die ich darüber beschwert könnte, aber ich hielt es für mich und blieb konzentrierte sich auf die Aufgabe in der Hand.

Niemand mag Nörgler und Meckerer.

Wenn Sie versuchen, gefördert werden, es ist auch eine gute Idee, mit Ihren Mitarbeitern immer ‚besties‘ zu vermeiden. Während meine Mitarbeiter sind sehr nett und ich genieße, mit ihnen zu arbeiten und über Unsinn von Zeit zu Zeit im Chat, ich sicher, dass die Beziehung mit meinen Mitarbeitern zu halten streng arbeitet Basis und abgesehen von meinem persönlichen Leben.

Ich bin die jüngste in meiner Firma und ich bin sicher, dass, wenn mein Chef zu nahe sah immer mit allen meinen Kollegen oder schlechter wirkenden unreif und Arbeitsplatz Dramen Schüren, er habe gedacht, dass ich nicht die Disziplin oder Reif habe zu überwachen und Zug Mitarbeiter, die älter als ich waren oder jemand für diese Angelegenheit.

Verstehen Sie mich nicht falsch, sind die meisten Arbeitsplätze stark auf Teamarbeit und das fertige Produkt fokussiert, wie sie sein sollten. Aber Sie werden zugeben müssen, dass Vorgesetzte und Führungskräfte in einer höheren Kategorie eingestuft werden, weil sie zeichnen sich gegenüber anderen in ihrer Arbeit. Sie müssen bereit sein, hart zu arbeiten, darüber hinaus Ihre beruflichen Anforderungen gehen, und sogar einige Male bleiben spät von anderen an Ihrem Arbeitsplatz heraus zu stehen. ein Portfolio von Aufgaben abgeschlossen und Möglichkeiten zu machen, die Sie das Unternehmen durch Ihre Leistung profitiert haben, ist eine gute Möglichkeit, über andere zu übertreffen und schließlich mehr verdienen.

Schritt 3: Nutzen Sie Ihren Jahresbericht und Fordern Sie Ihre Raise

Ihre Jahresmitte oder jährliche Überprüfung kann die perfekte Zeit, um eine Gehaltserhöhung oder Beförderung zu suchen. Sie werden Ihre Leistung diskutieren, die meisten Unternehmen erhalten ein neues Budget jedes Jahr, und suchen oft einige Änderungen vornehmen. Es ist wichtig, Ihren Chef zu fragen, wo sie denken, dass Sie in der Firma geleitet werden und Ihr Interesse an irgendwelchen offenen Führungspositionen auszudrücken, wenn sie zutreffen.

Wenn Sie nicht eine Gehaltserhöhung angeboten werden, sollten Sie für einen stellen, die eine 10% ige Erhöhung von Ihrem aktuellen Pay zumindest. Wenn Sie in der harte Arbeit und eine gute Leistung sollten Sie nicht berechtigt, wirken aber dennoch sehr bescheiden und verdient eine Gehaltserhöhung zu zahlen. Brechen Sie Ihren Portfolio von Arbeit oder einfach besprechen Ihr Vermögen und was Sie habe in der Lage zu erreichen, und stellen Sie sicher, dass Ihr Chef weiß, dass Sie hier sind zu bleiben und der Wert, den Sie für das Unternehmen bringen ist unersetzlich. Bleiben Sie hartnäckig und denken Sie daran, Sie haben es sich verdient.


wie viel Gehalt erhöht neuen Job

Verwenden Sie dieses Beispiel Gehaltserhöhung Brief als Vorlage für Ihre formale Benachrichtigung.

&# 8203; Wir alle arbeiten hart daran, in unserer täglichen Arbeit, aber es gibt manchmal, wenn wir das Gefühl, dass wir nicht bezahlt werden, was wir wert sind. Egal, ob Sie andere sprechen über ihr Gehalt gehört haben, oder fühlen Sie sich, dass Ihre Arbeit eine größere Summe garantiert, sollte der Prozess mit einer Gehaltserhöhung Brief gestartet werden.

größere und bessere Chancen. Sie wollen die besten bezahlte Arbeitsplätze. Aber einige Leute es vorziehen, eine Zunahme von innerhalb des Unternehmens zu suchen, sie arbeiten derzeit für eher als anderswo suchen.

&# 8203; Die Öffnung Absatz sollte Recht öffnen auf Ihre Anfrage. schlagen Sie nicht um den heißen Brei, geben Sie Ihren Zweck klar. Sagen Sie dem Vorgesetzten genau das, was Sie wollen, und geben Sie die Dollar-Betrag oder Prozentsatz der Lohnerhöhung Sie wünschen. Wenn Sie Anforderungen an den Zeitrahmen, die Sie benötigen, diese Erhöhung zu sehen, sollten Sie diese ebenfalls buchstabieren.

Der zweite Absatz sollte reserviert werden, warum Sie diese Erhöhung verdienen. Wenn Sie ein Hauptbeitrag zu einem speziellen Projekt wurden oder zahlreiche Erfolge haben, sollten Sie diese Leistungen deutlich zu formulieren. Das Ziel in diesem Absatz ist das Unternehmen zu lassen, warum sie ohne dich nicht funktionieren können. Während dieser Abschnitt scheinbar ohne Herablassung geschrieben werden muss, brauchen Sie nur ein wenig brüsten, einen Punkt zu beweisen. Das Unternehmen braucht, um zu sehen, warum sie mehr Geld in Dir als Mitglied ihres Unternehmens investieren müssen. Sie wissen auch, dass, wenn sie Ihre Erhöhung nicht zustimmen, sind Sie wahrscheinlich anderswo Arbeit zu suchen. Machen Sie Ihre Petition bekannt und geben Sie Ihre wichtige Position für den Erfolg des Unternehmens.

Beispielgehaltserhöhung Brief


12 Tipps, wie man ein Job-Angebot zu verhandeln Ihr Einstiegsgehalt in der Industrie zu erhöhen

Wie viel Gehalt erhöhen neuen Job

Geschrieben von Isaiah Hankel, Ph.D.

„Es tut mir leid, das ist die Gehaltsobergrenze für diese Position.“

Ich meine ich&# 8217; ve vor einer Gehaltsobergrenze gehört, im Sport.

Aber diese waren für professionelle Athleten Millionen von Dollar zu machen.

Wie könnte ein Job in der Industrie eine Gehaltsobergrenze haben?

Ich hatte zu einem Produktmanager Position in der Industrie angewandt.

Ich ging auf eine Reihe von Interviews und schließlich ein Jobangebot bekam.

Das ist, wenn die Verhandlungs begann.

Ich wusste aus früheren Jobangebot Verhandlungen, wenn ich didn&# 8217; t verhandeln, ich wie ein Amateur aussehen würde.

Wenn ich didn&# 8217; t verhandeln, würde die Einstellung Krippe beginnen, ihre Entscheidung in Frage zu stellen, mich einzustellen.

So konterte ich das Angebot des Unternehmens mit einem etwas höheren Preis.

Das ist, wenn der Personalchef sagte mein Gegenangebot über die Gehalts-Obergrenze für diese Position war, und sie müssten zur Genehmigung fragen.

Ich wusste, was sie tat.

Sie wurde unter Berufung auf eine höhere Autorität, die eine sehr häufige Verhandlungstaktik war.

Aber nach wie vor, diese besondere Version des Taktik warf mich ab.

Gab es wirklich eine Gehaltsobergrenze?

War die Einstellung Manager jetzt sauer auf mich?

Was meinte sie sie um Erlaubnis fragen musste? Wer war sie zu gehen sprechen? Wäre sie würden zu verrückt?

ich&# 8217; d besser akzeptieren, was zweites Angebot, das sie kommt zurück mit.

Dies ist, was ich dachte, und das ist genau das, was ich tat.

Als Ergebnis war mein Anfangsgehalt Tausende weniger als könnte es&# 8217; ve gewesen.

Verweigern Um Limits Ihre Karriere Trajektorie zu Verhandeln

Es gibt keinen Schaden zu fragen.

Sie&# 8217; ve wahrscheinlich dieses Wort gehört und es ist wahr.

Aber noch wichtiger ist, ist auch das Gegenteil wahr ...

Wenn Sie zu viel Angst, sich für ein höheres Gehalt zu fragen, nachdem Sie eine Branche Jobangebot bekommen, werden Sie zurückgelassen werden.

Insbesondere weigert, Ihren erste Industrie Lohnvertrag zu verhandeln könnten Sie Hunderttausende von Dollar im Laufe Ihrer Karriere kosten.

Eine Houston Chronicle Umfrage von mehr als 800 Personen festgestellt, dass nur 31% der Befragten immer Gehalt verhandeln, nachdem ein Jobangebot erhalten.

Dies entspricht einem Rückgang von 37% im Jahr zuvor.

Es wird noch schlimmer-20% der Befragten sagten, dass sie nie Gehalt verhandeln.

Ebenso fand ein Bericht in der Harvard Business Review, dass nur 57% der hoch gebildete Männer ihr Gehalt zu verhandeln.

Der Bericht stellte fest, dass nur 7% der hoch gebildete Frauen ihr Gehalt zu verhandeln.

Warum sind so viele Menschen Angst zu verhandeln?

Wie viel Gehalt erhöhen neuen Job

12 Tipps, damit Sie ein höheres Gehalt Vertrag aushandeln

Unabhängig davon, ob Sie verstehen, wie Verhandlungs funktioniert, ist es gegen Sie verwendet werden.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie für eine Branche, Job sich bewerben, Interviews oder wetteifern für eine Förderung.

Das Problem ist, dass die meisten Menschen, vor allem PhDs, wissen nicht, wie Gehalt zu verhandeln.

Diese Leute verstehen nicht, wie Verhandlung funktioniert oder warum es wichtig ist, so weigern sie sich, es zu tun.

Das Problem ist, dass schwer zu verhandeln weigern kann Ihren beruflichen Erfolg begrenzen.

Die Bereitschaft der anderen Seite zu verhandeln, auf, können Sie Ihre Karriere vorantreiben.

Dies ist zum Teil, weil Ihr Ausgang Gehalts- und Karrierebahn fest verbunden sind.

Hier sind 12 Tipps, wie Sie ein Jobangebot zu verhandeln Ihr Einstiegsgehalt zu erhöhen ...

1. Verwirklichen Sie Ihre Anfangsgehalt Ihre Karriere Flugbahn bestimmt.

„Was war Ihr Ausgang und Gehalt zu beenden?“

„Was war Ihr Ausgang und Jobtitel zu beenden?“

Das sind zwei Fragen, die fast jeder Einstellung Manager oder Werber das Recht hat, Sie und Ihre früheren Arbeitgeber zu fragen.

Natürlich, als Doktorand oder Postdoc, die noch nie in der Industrie gearbeitet hat, werden diese Fragen viel beeinflussen Sie nicht.

Aber sobald man in der Industrie sind, werden sie Sie beeinflussen.

Sobald Sie in der Industrie sind, dann werden die Antworten auf diese Fragen Ihre Karriere Flugbahn bestimmen.

Der Grund ist einfach, Ihre Vergangenheit Jobtitel und letzter Gehalt werden als Anker verwendet werden, um zukünftige Jobangebot zu begrenzen.

Warum soll ein neues Unternehmen bieten Ihnen $ 150.000 als High-Level-Manager zu arbeiten, wenn Sie gerade $ 80.000 als Low-Level-Manager zu machen?

Stattdessen werden sie Ihnen einen niedrigen bis mittleren Level-Management-Position für 85.000 $ bieten und setzen die Impulse auf Sie das Angebot höher zu verhandeln.

Aus diesem Grunde ist es absolut wichtig, dass Sie Ihren ersten Job in der Industrie auf dem höchstmöglichen Jobtitel und Gehalt beginnen.

Stellen Sie sich und jemand, den Sie nicht Teil eines einfachen Experiments kennen sind.

Im Rahmen des Experiments, geben Sie Forscher $ 100 und fragen Sie einen Teil des Geldes an die andere Person zu geben.

Wenn die zweite Person, die Ihr Angebot annimmt, halten Sie beide die Abschnitte Sie zugeordnet.

Wenn die zweite Person, die Ihr Angebot ablehnt, hält keiner von Ihnen nichts.

Die einzigen Regeln der Studie sind Sie nur ein Angebot machen bekommen.

Die Macht über das Geld aufzuteilen ist allein in den Händen und die Macht über das Geld zu halten, ist einzig und allein in der anderen Person in den Händen.

Was würden Sie anbieten?

Wenn Sie wie die meisten Leute sind, dann würden Sie $ 37 anbieten.

Jahrzehnte der Forschung, zusammengefasst schön in diesem Journal of Mathematical Psychology Artikel, zeigen, dass das ist, was die durchschnittliche Person bietet.

Die gleiche Studie zeigt, dass, wenn die zweite Person erhält weniger als $ 30, er oder sie im Durchschnitt wird das Angebot ablehnen.

Wenn man darüber nachdenkt, ist dies lächerlich.

Das rationale, was zu tun für die erste Person sein würde, $ 50 und die zweite Person zu bieten, es zu akzeptieren und für beide zu Fuß entfernt glücklich und reicher.

Aber dieses doesn&# 8217; t passieren.

Der Grund, diese rationale Schlussfolgerung doesn&# 8217; t geschehen ist, weil die zweite Person, die die Anbiete sieht so mehr Einfluss hat, obwohl technisch beide Parteien die gleiche Hebelwirkung.

In jeder Verhandlung sind Optionen Hebel.

Wer mehr Optionen hat und daher weniger abhängig von einer Option, gewinnt.

In den meisten Einstellungssituationen scheint die Befragung Partei die ganze Macht zu haben.

Sie scheinen alle Macht zu haben, weil sie das Geld der Hand halten.

Sie sind Interviews mit mehreren Kandidaten und ihr Angebot zu reservieren für nur einen dieser Kandidaten.

Die einzige Möglichkeit, sich in den Fahrersitz eines Einstellungssituation zu setzen ist, um weitere Optionen für sich selbst zu erstellen.

Dies bedeutet, sofort nach mehreren Arbeitsmöglichkeiten gehen.

Je mehr Unternehmen, die Sie in Sie interessiert haben, desto mehr Unternehmen an Ihnen interessiert sein.

Diese Strategie wird oft als Vorauswahl oder soziale Beweise.

Gehen Sie nie zu einem Interview, es sei denn Sie andere Interviews aufgereiht haben.

Das Ziel ist nicht über alle anderen Arbeitgeber an Ihnen interessiert zu prahlen, ist das Ziel, sich in eine Position der psychologische Kraft zu setzen.

Die andere Seite des Tisches kann immer sagen, wenn Sie Optionen.

Wenn Sie an sich selbst überzeugt sind, weil Sie andere Optionen haben, werden sie es wissen.

Wenn Sie verzweifelt sind, weil Sie nur eine Option haben, werden sie es auch wissen.

3. Anker so hoch wie möglich, bevor das erste Angebot erhalten.

Ein University of Idaho Studie in Fortune Magazine berichtet, zeigt, dass ein Scherz über eine Million Dollar beeinflusst Arbeitgeber verdienen Sie eine höhere Anfangsgehalt zu bieten.

In diesen Experimenten angefordert Industrie Bewerber Gehälter einer angemessenen $ 29.000, ein unzumutbaren $ 100.000 oder ein lächerlichen $ 1 Million.

Die beiden letztgenannten Anforderungen durch einen Scherz Erklärung begleitet waren wie „Scherz-I Just kenne eine Million Dollar isn&# 8217; t möglich, aber ich dachte, dass ich auf jeden Fall fragen würde „!

Auch wenn der erhöhte Gehalt bekannt war ein Witz zu sein, diejenigen, die das absurde Gehalt angefordert wurden Gehälter durchschnittlich 9% höher als diejenigen angeboten, die einen angemessenen Betrag angefordert.

Psychologische Anker arbeiten, auch wenn sie als Witz präsentiert sind.

Der Schlüssel hier ist ein Witz über einen unglaublich hohen Gehalt des vor dem Arbeitgeber erste Angebot zu machen.

4. Nehmen Sie die Einstellung Manager oder Werber geben Sie das erste Angebot.

„Jedes vernünftiges Angebot wird in Betracht gezogen werden.“

Dies ist, was Sie sagen, wenn Sie gefragt werden, wie viel Sie bezahlt erwarten.

Es kann kontraintuitiv erscheinen, aber man sollte immer unter Druck sanft Einstellung Manager und Recruiter in Ihnen das erste Gehaltsangebot geben.

So stellen Sie sicher sehr hoch zu verankern, bevor sie zu ermutigen, Ihnen ein Angebot zu geben (siehe # 3).

Es gibt drei Gründe für this-zuerst, Sie wollen sich nicht ausschließen aus der Betrachtung.

Viele Personalchefs und Recruiter sind spezifische Anweisungen gegeben nicht Menschen zu denken, die mehr verlangt als die erste Angebot der Firma.

Zweitens durch die andere Partei Nötigung in Ihnen das erste Angebot zu geben, setzen Sie sich in einer großartigen Position, Ihr Gegenangebot klammern und dann später den Unterschied zu spalten (siehe # 8).

Drittens und letztens-die erste Person, Geld in einer Beziehung immer egoistisch schaut zu bringen.

Es ist die menschliche Natur.

Der einzige Weg, gierig zu vermeiden scheinbar ist subtil, sie zu drängen, das erste Angebot zu machen.

"Wow ich&# 8217; ve nie zuvor so viele Nullen gesehen „!

„Ich kann nicht glauben, dass du gehst mir so viel Geld zu bezahlen!“

„Danke danke danke danke. “

Dies sind Beispiele dafür, was nicht zu sagen, nachdem das erste Angebot zu bekommen.

Ja, jeder weiß, dass Sie eine schlechte PhD sind.

Ja, jeder weiß, dass Sie&# 8217; ve erhielt nie einen wirklichen Gehalt.

Aber dieses doesn&# 8217; t bedeuten, sollten Sie Tischabfälle annehmen.

Egal wie hoch das Gehalt im ersten Angebot erhalten Sie, wirken nicht beeindruckt.

Stattdessen bleiben neutral.

Oder besser wirken unbeeindruckt.

Einfach sagen: „Ich schätze das Angebot“ oder „Danke für die Details.“

Je weniger beeindruckt Sie handelt, während immer noch eine höfliche und positive Haltung beibehalten wird, desto stärker wird Ihre Verhandlungsposition.

„Kann ich 2 Tage das zu Hause zu diskutieren?“

Dies ist, was Sie sollten sagen, wann immer Sie ein Jobangebot erhalten.

Man erinnere sich aus der obigen Geschichte, die Einstellung von Managern wird oft auf eine höhere Autorität als Grund sprechen sie nicht, dass Sie mehr bezahlen können.

Sie werden sagen, dass es eine Gehaltsobergrenze, oder sie müssen eine den Abteilungsleiter oder „einen Kollegen“ zu bekommen Zustimmung sprechen.

Dies ist nur eine Verhandlungstaktik.

Die gute Nachricht ist, können Sie diese Taktik auch nutzen können.

Nochmals vielen Dank, sagen Sie einfach so etwas wie“. Lassen Sie es mich zu Hause diskutieren und zurück zu Ihnen in zwei Tagen.“

Tut es nicht&# 8217; t gleich, ob Sie zu Hause leben allein mit nichts mehr als eine Pflanze, oder wenn Sie mit 10 Kindern verheiratet sind.

So oder so, kann man immer fragen, „es zu Hause zu diskutieren.“

Die Einstellung Manager ist nicht dabei, Sie fragen: „Wer wollen Sie es mit diskutieren !?“

Das wäre viel zu persönlich sein.

Durch die Beibehaltung der höhere Autorität vage (in diesem Fall einfach jemand oder etwas „zu Hause“), machen Sie es fast unmöglich, für die andere Person zu identifizieren, die die Gehalt Entscheidung macht in Ihrem Namen.

Wenn Sie an den Verhandlungstisch zurückkommen zwei Tage später, nachdem sie zu Hause diskutieren, sie ist in einer starken Position, wie eine offene Frage zu stellen ...

„Ich bin wirklich begeistert von diesem Angebot, aber nachdem es zu Hause zu diskutieren, ich habe mich gefragt, ob es etwas war mehr wir in Bezug auf Gehalt tun könnte?“

Der Schlüssel hier ist die Frage mit offenem Ende zu halten.

Sie nicht so etwas wie sagen, „ich über dieses Angebot wirklich begeistert bin, aber nachdem es zu Hause diskutieren, ich frage mich, ob wir auf einem etwas höheren Anfangsgehalt einigen können?“

Jetzt du&# 8217; ve ließ sie offen, um den Schwung wieder auf Sie setzen, indem er sagte: „Ja, wir ein wenig höher gehen könnte, was hast du im Sinn?“

In ähnlicher Weise nicht sagen: „Ich über dieses Angebot wirklich begeistert bin, aber nachdem es zu Hause diskutieren, ich frage mich, ob wir $ 5.000 höher in Bezug auf die Anfangsgehalt gehen könnte?“

Wenn Sie das tun, lassen Sie es offen für die andere Partei entweder schnell zustimmen (was bedeutet, dass Sie nie wissen, wie viel Geld tatsächlich auf dem Tisch war), oder Sie in der Mitte zu treffen mit den Worten „Wie wäre es wir auf halber Strecke absetzen bei $ 2.500 mehr?“

Eine bessere Strategie ist etwas mit offenem Ende, wie zu fragen: „Gibt es etwas, was Sie tun können?“

Damit liegt der Impuls auf sie ein höheres Angebot vorzuschlagen.

Wichtig ist, dass, wann immer möglich, haben diese offene Diskussionen persönlich oder über das Telefon, nicht per E-Mail.

In der Tat, versuchen, so viele Leute am Telefon zusammen wie möglich zu erhalten.

Drücken Sie eine schnelle Telefonkonferenz mit dem Personalchef zu tun und wer sonst noch Teil des Entscheidungsprozesses ist.

Je mehr voll können Sie die andere Partei erhalten in Echtzeit zu engagieren, desto besser sind Ihre Chancen erhöht das Gehaltsangebot zu bekommen.

Sicher, man könnte ein bisschen mehr unangenehm für mehr Geld über das Telefon zu fragen fühlen.

Aber wissen Sie was-they'll mehr unwohl fühlen „Nein“ sagen zu.

8. Stellen Sie für den doppelten Betrag, den Sie erwarten, dass es mit der Forschung bis zu bekommen und zurück.

Sobald Sie die andere Seite verankert haben wirklich hoch und ermutigten sie sanft ein erstes Angebot (und vielleicht sogar ein zweites Angebot) zu machen, sind Sie dran zu fragen.

Der Schlüssel hier ist, mehr zu verlangen, als Sie bereit sind zu akzeptieren.

Der wichtigste Grund, dies zu tun ist einfach Sie können nur bekommen, was Sie fragen.

Aber es gibt auch andere Gründe.

Erstens, mehr zu verlangen, als Sie zu erhalten erwarten, können Sie Ihr Gehalt erhöhen, ohne gierig zu suchen.

Es hilft Ihnen auch die andere Seite glauben, wie sie gewonnen (siehe # 12).

Zweitens durch mehr zu verlangen, als Sie bereit sind zu besiedeln, können Sie sich Raum geben, Zugeständnisse zu machen.

Sagt sie, ein Unternehmen Ihnen $ 80.000 pro Jahr bietet und Sie waren wirklich gehofft, für $ 90,000 Jahr, was etwa 12,5% höher ist.

Unter diesen Umständen sollten Sie für $ 100.000 fragen.

Mit der Frage, für $ 100.000, machen Sie Platz für die andere Seite, die Sie in der Mitte zu treffen, indem Sie Ihren vorgeschlagene Betrag auf $ 90.000 zu senken.

Diese Technik wird Bracketing bezeichnet.

Die Menschen lieben den Unterschied zu spalten bei der Aushandlung, weil es fair zu sein scheint.

Aber auch die Menschen lieben, Dinge zu tun für einen Grund.

Als solche sollten Sie immer den Grund auszudrücken, warum Sie für ein höheres Gehalt sind zu fragen.

Der einfachste Weg, dies zu tun ist, um die höchsten Gehälter für die Position in Sie interessiert sind gegeben zu erforschen.

Alles, was Sie tun müssen, ist gehen zu Salary.com, PayScale.com, Glassdoor.com oder ähnlichen Websites eine URL zu finden, die Sie verweisen.

machen Sie nicht den Fehler, keinen Grund für Ihre Gegenangebote geben.

Wenn Sie keinen Grund zur Verfügung stellen, wird die andere Seite der Grund annehmen, weil Sie ein gieriger Ruck sind.

9. Seien Sie besonders positiv und höflich die ganze Zeit, die Sie verhandeln.

Zu viele PhDs machen den Fehler zu denken, dass Gehaltsverhandlungen angespannt sein sollte.

Es Sie gegen sie!

Entweder sie gewinnen oder gewinnen Sie!

Diese Art des Denkens kann schnell jede Beschäftigungsmöglichkeiten entgleisen.

Wütend und angespannt ist Ihre Verhandlungsposition nicht stärken, schwächt Ihre Position.

Das Schlimmste, was man während einer Gehaltsverhandlung tun kann, ist versuchen, Ihren Weg zu erhalten, indem Firma tätig ist, Herablassung oder ärgerlich.

Diese dumme Taktik macht nur die andere Seite entweder härter kämpfen, um zu bekommen, was sie wollen oder gar nicht mit Ihnen arbeiten.

Eine bessere Strategie ist besonders positiv und höflich zu bleiben.

Wenn Sie denken, ich ist zu höflich zu sein, sie ist nicht höflich genug.

Auf diese Weise behandeln Verhandlungen wie Vernetzung.

Seien Sie immer höflich, vor allem per Telefon und E-Mail.

Man weiß nie, anderen, die auf den Anruf oder die E-Mails weitergeleitet wird.

Nie, jederzeit während einer Gehaltsverhandlung, verringern Sie Ihre Begeisterung für den Job.

Die Begeisterung wird nicht nur das Gespräch halten Sie kommt zurück und die Arbeit, die Sie für das Unternehmen tun können (siehe # 10), aber es wird auch die andere Seite inspirieren, mehr zu zahlen.

10. Bringen Sie das Gespräch wieder auf den Wert, den Sie für das Unternehmen hinzufügen.

Es gibt eine kalte harte Wahrheit ist, dass Sie immer in Erinnerung behalten sollen, wenn ein Gehalt vertrags- verhandelndie andere Seite doesn&# 8217; t kümmern sich um Sie.

Nicht wirklich jedenfalls.

In der Tat werden sie gegen dich verwenden Sie einen niedrigeren Einstiegsgehalt zu bieten.

Es kümmert sie nicht, dass Sie entweder weniger als Bibliothekar oder Depot bezahlt werden zu werden.

Stattdessen kümmern sie über die Arbeit für sie tun Sie gehen.

Nie verhandeln aus einer Position der Schwäche.

Immer bringt das Gespräch wieder auf Ihre beruflichen Stärken und Gesamtwert, der Sie in die Position ist anbieten.

Machen Sie alles, was man über sie sagen, nicht Sie.

11. Sichern Sie das Gehalt, bevor andere Vorteile zu verhandeln.

Viele dieser Unternehmen erhalten Steuerabschreibungen für Vergünstigungen wie Dienstwagen.

Die meisten dieser Unternehmen sind auch Sie Gesundheitsleistungen und Pauschalreisen erforderlich anbieten zu können.

Auf der anderen Seite, bekommen sie nichts für Sie einen größeren Gehalt zu geben.

Als Ergebnis wollen sie Sie für ein höheres Gehalt zu verhandeln Ihre Vorteile gegenüber Verhandlungs konzentrieren.

Nicht Personalchefs und Recruiter lassen das Wasser schlammig von Ihrem Gehaltspaket und Leistungspaket zur gleichen Zeit zu verhandeln.

Lassen Sie sich nicht Jobangebot Elemente mischen.

Stattdessen fragen sie „beiseite gelegt“, um das Leistungspaket, bis Sie zu einer Einigung über das Gehaltspaket kommen.

Wenn du&# 8217; ve Ihr Gehalt gesichert ist, können Sie beginnen, für ein besseres Leistungspaket zu verhandeln.

Sie können nicht in der Lage sein, eine Industrie Arbeitgeber davon zu überzeugen, mit einem neuen Anbieter im Gesundheitswesen melden Sie sich einfach für Sie, aber Sie können sie Ihre Unterzeichnung Bonus zu erhöhen oder Ihnen zwei zusätzliche Wochen Urlaub geben.

Der Schlüssel ist, die gleichen oben Verhandlungsstrategien zu verwenden, einschließlich Belichtungsreihen und fragen offene Fragen, die Größe Ihres Leistungspaket zu erhöhen.

Wenn Sie sich für einen neuen Job zu verhandeln, die Zeit ist immer auf Ihrer Seite.

Es ist vielleicht nicht, wie es scheint, aber es ist.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie&# 8217; ve Hebelwirkung geschaffen, indem Sie in die Verhandlungen mit mehr als einer Option.

Ihr Ziel sollte die andere Seite zu bekommen, in Ihnen so viel wie möglich zu investieren.

Bringe sie Sie so viele E-Mails wie möglich zu senden.

Erhalten Sie sie mit Ihnen am Telefon so viel wie möglich zu sprechen.

Holen Sie sich so viele Menschen von der Firma wie möglich beteiligt.

Fordern Sie eine zweite Tour durch das Büro oder zu einem ihrer Satelliteneinrichtungen zu sehen.

Je mehr man sie investiert werden, desto mehr Einfluss Sie haben, wenn es darum geht, über Ihr Gehalt zu sprechen.

diese Art von Upfront-Zeit zu verbringen, hilft auch die andere Seite fühlen, wie sie gewonnen, wenn sie Sie zu unterzeichnen schließlich bekommen, auch wenn sie ihr Gehaltsangebot erhöhen mußte.

Finden Sie so viele Wege wie möglich die andere Seite zu helfen, das Gefühl, dass sie gewonnen haben.

Denken Sie daran, Sie gehen mit den Leuten zu arbeiten, mit der Sie verhandeln.

Dies ist ein weiterer Grund, warum Bracketing und fragen offene Fragen sind so wichtig-es hilft, die andere Seite das Gefühl, dass sie gewonnen haben.

Am wichtigsten ist, wie die Verhandlungen zu Ende zeichnen, gehen Sie nicht für die Tötung in.

Versuchen Sie nicht, jeden letzten Cent aus ihnen heraus zu quetschen.

Wenn Sie im Juni für eine Hochzeit aus für ein zusätzlichen drei bezahlten Tage zu verhandeln sind nach unten, lassen Sie es geht.

Lassen Sie sie fühlen, wie sie gewonnen haben.

Sie werden Ihnen vergelten, indem Sie Ihre ersten Monate bei der Arbeit positiver, produktiver und lohnender als es gewesen sein könnte.

Ihr Gehalt Verhandlungs ist ein Marathon, kein Sprint. Nehmen Sie sich Zeit, um gute E-Mails zu schreiben und die Follow-up mit detaillierten Fragen. Engage die andere Seite auf jeder Ebene. Bleiben Sie höflich und begeistert und halten das Gespräch wieder auf die großartige Arbeit bringen Sie für sie tun. Schöpfen Verhandlungen über Ihr Gehalt. Dann zeichnen Sie aus Verhandlungen über Ihre Vorteile. Zugeständnisse machen, aber machen sie klein und immer fragen, für etwas zurück. Am Ende all dieser, wird die andere Seite werden, in denen Sie investiert wieder einzuschalten.

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